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冷库加湿器的销售渠道近年来已朝简化及多样化发展，但基本模式仍为由制造商至代理商至零售商，这种模式确实对外来除湿机进入浙江市场有所阻碍，但这一销售结构有其一定的背景及重要性，其经销环节非常紧密，样品展示会及对外采购的方式也炯异于广东等地。
对于冷库加湿器企业来说，渠道的选择永远没有最完美的，只有相对适合的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。浙江生产的产品，客户在台湾就能买得到，这就是通过渠道来完成的。对于大件的冷库加湿器产品来说，企业可以在上海直接设立专卖店，但是无法承受在所有的中小城市都这么做，所以这就需要利用渠道来完成。
由于绝大多数冷库加湿器制造厂商均为中、小型企业，因此在整个冷库加湿器产销过程中，需依赖代理商给予各方面的支持，因此冷库加湿器必须借助渠道的力量。代理商的存在，当然有其正面、不可或缺的作用，另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够，这些都为外来冷库加湿器进入浙江市场创造了良机。
可以断言，未来之争将是国际之间的较量。为能在竞争当中抢占先机，就必须仔细研究冷库加湿器市场需求以及竞争对手情况。 |
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